作為市面上最受歡迎品類之一的醬酒，近年來在市場上的占有率飛速上漲，即便在疫情時期依然乘風破浪，高掛云帆；眾多高端醬酒品牌更是層出精品。

而當下醬酒市場整體雖呈向上擴容之勢，但行業分化漸顯。大眾口糧醬酒市場滲透率逐漸擴大；首先能贏下新消費力的制勝者必具強大的品牌力和特有的產品力。

因此為靈仙品牌建立自身的競爭優勢刻不容緩，柏星龍品牌策略團隊通過對標市場、消費者人群及相應競品洞察分析，打造獨屬于靈仙的品牌差異化之路。

作為自飲的主流價位（200-300元），眾多酒企競爭依賴品牌效應，忽視品名定位，導致自身產品賣點無特色。然而品名是消費者對產品的第一印象，能直接影響消費者對產品風格的判斷。

靈仙率先搶占“雅香型”的酒體特點，為實現競品區隔化，區分于競爭對手的品質訴求沒有強調香型。

根據酒體特征，靈仙為其產品取名“至雅”，“雅”字自身具有非常明顯的韻味——高雅、典雅、幽雅、儒雅......產品特色將圍繞“雅”進行延展！提煉專屬的體驗特色培育消費者。

六大基礎品質共同支撐好酒的釀造；提煉產品異于對手的特色，強調香型，占據“雅香型”的酒體特點。

柏星龍與建發美酒匯達成合作后，柏星龍品牌策略團隊首先從品牌入手，圍繞著“雅”字，結合“人”“靈”“仙”“自然”四大據點，分別從“品牌情感、品牌IP”兩大維度賦予產品“競爭力”及“生命力”。

當下，新中產階級人群有一定的經濟收入，有能力和精力追求品質生活。但痛點也在于此。現代生活節奏越來越快，物質消費水平也越來越高；表面上事業有成青年精英，卻也面臨著各方各面的壓力：子女、事業、房貸......

然而他們享受品酒的趣味，用飲酒的方式釋放壓力；他們對于飲酒，除必要應酬，也有朋友間的須盡歡；他們追求飲酒時的釋放感，喜愛飲酒時的無拘無束；他們欲成隱士，在心里尋找凈土。

隱士的修行與釀酒的修行共通，不斷汲取天地精華通過時間沉淀自身以求天我合一境界。

酒和隱士形象完美融合，通過酒中隱士的形象推出品牌主張，主張古樸質雅的古風感；自在逍遙的仙俠感；萬物共存的生態感。強調拿得起的樂觀；放得下的旁觀；想得開的達觀。

• 一心為消費者提供一個遠離喧囂、釋放壓力的飲酒體驗；
• 傳達拿得起、放得下、看得開，灑脫，自在的價值觀；
• 定為酒中隱士，強調蘊蓄于內，形諸于外。

因此，為了讓品牌更迅速的占領消費者心智，我們需要：構建品牌差異化形象精準觸及目標消費者拉近與消費者距離增強品牌曝光率

基于以上分析，在對“靈仙IP”進行設計前，柏星龍品牌策略團隊首先剖析了市場上大多數的醬酒品牌IP，發現缺少自身特色的視覺符號在消費者記憶中很難形成“獨家記憶”。

柏星龍品牌策略團隊將自身代入萬物自然的情景中，深度領悟了靈仙至雅。以自身產品特色記憶點為方向，分四個設定做架構為建發靈仙打造專屬符號。

真實的人物總是充滿矛盾的，要設計一個有靈魂的IP角色，需要自身的性格存在顯而易見的“沖突”，讓IP人物更具有層次感。有靈魂的IP同具“易于傳播的口頭禪”，以便于消費者聯想記憶。

而新的觀念和生活方式，催生了更多新的飲酒追求，消費者對自在的飲酒場景更加青睞。自在是一種生活方式；是一種精神寄托。靈仙品牌訴求恰是“天地任我，自在靈仙”，表達“天地與我并生，萬物與我為一 ”情感精神。

品牌訴求

天地任我，自在靈仙

通過塑造酒中隱士的形象，為消費者提供一個逃離喧囂、遠離壓力的飲酒體驗，傳達拿得起、放得下、看得開的灑脫自在。

中國的傳統文化中講究：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，對于中國人來說，酒又得上天之靈，同擁大地之仙，既屬百姓辛勤，又循自然道法，其精妙之處在于得人通靈達仙循自然，醬酒更是如此。

根據品牌主張——三觀：樂觀、達觀、旁觀；貼合人物好飲酒，飲后獲得與萬物通靈的能力，性格也會從儒雅寡言轉變為活潑話癆的形象；

基于古代背景，中國風人設，神仙種族賦予異于凡人的超能力，以及山林、大自然的原始感；得出人物主要外貌方向，確定品牌IP人物主打古風感、仙俠感、生態感。

成功的IP一定有自己的“超級符號”，深入挖掘人設的獨特性，為其策劃和設計一些有意義、有辨識度的標志性視覺符號。（主色調+主符號）

社會學家鮑德里亞在《消費社會》一書中提出：“人的消費行為不只是基于商品的使用價值，更是追求產品背后的符號意義?！?/span>

作為宋代美學的巔峰之作，《千里江山圖》是存世青綠山水畫中最具代表性和里程碑意義的作品，絢麗的青綠色調交織描繪著千里江山的錦繡恢弘。

每一個超級IP都有一個獨屬的背景故事，有獨特的設定、規則和沖突，與人心息息相應。靈仙在成長過程中也生出了其專屬故事。

靈仙君作為凡人出身，幼時飽讀詩書，少年時離家游走江湖，生性好酒。朝廷曾征他入朝為官，但他視功名為浮云，為了尋求內心安穩，常年游歷山水。

他游遍各大山林為了得到最純正的美酒，兜轉之間，一次路過靈仙河村，用靈仙河里的水釀酒，飲后眉間多了一個“靈”字，并意外得到能與萬物通靈的能力，得出靈仙村這一流域的水才是釀造美酒的至佳圣水，決定長居于此地，過著與世無爭的隱居生活。

-打造靈仙至雅型貌-

瓶身色彩由千里江山圖而來的青綠色，彰顯中國傳統文化氣息，體現典雅大氣和文化自信，散發著生機勃勃的生命力和靈氣。

柏星龍設計團隊結合靈仙形象定位及靈仙IP，瓶型符號取用第一批天地開拓神仙用于做仙器的葫蘆。

葫蘆是吸收自然萬物靈氣的仙器；同時也是代表“酒中仙”的符號，完美契合“靈中仙-酒中仙“的特征。

重點打造葫蘆造型的差異化，區別于葫蘆自身的圓潤給人造成敦厚穩重的感覺，加入鉆石切割感與葫蘆造型結合，突出靈仙的別樣之美，也增加了幾分正義感和干練氣息。

簡潔統一的盒型設計彰顯品牌大氣感；融合品牌IP凸顯品牌個性；精細的包裝工藝充分展現產品品質感；盒型采用向上開啟的方式增強開盒儀式感，開啟過程猶如在開啟至尊寶盒一般，強化消費者體驗感。

如今大眾消費觀念有所改變，新青年，新中年兩大群體占據市場半壁江山。新群體新選擇日趨明顯，大眾口糧醬酒或將形成新主流。在群龍爭霸的醬酒市場中，品牌欲乘風破浪，品質、包裝、平臺顯得尤為重要。

作為建發股份成員企業——建發美酒匯，擁有強勢的運營平臺和成熟的品牌運營經驗；原酒的選擇上選擇了歷史悠久的習湖酒廠作為強大的品質支撐；聯合柏星龍強力打造獨有的仙雅衣裝。未來，品牌新秀靈仙至雅必將勢如破竹，所向披靡，我們共同拭目以待！

客戶名稱丨建發美酒匯
品牌項目丨靈仙品牌策略全案服務
品牌策略團隊丨柏星龍天同星品牌項目團隊
創意設計團隊丨柏星龍BA高端工作室
編輯推廣丨柏星龍市場部